在眾多的網(wǎng)站推廣方法中，軟文一直都是最受歡迎的，因?yàn)槔密浳耐茝V不但可以獲取有質(zhì)量保證的外鏈，同時(shí)通過軟文的被轉(zhuǎn)載分享，可以快速的提升網(wǎng)站的知名度、品牌價(jià)值、曝光率等等?？梢哉f，軟文所展現(xiàn)出來的優(yōu)勢是其他推廣方法所沒有的。當(dāng)然并非是所有的軟文都具有好效果。有時(shí)候軟文利用不當(dāng)同樣也會(huì)展現(xiàn)弊端，就像咱們在問答平臺(tái)，即使不用留對方的鏈接，只需在寫一篇與之相關(guān)的文章進(jìn)行回答，那么對方的站點(diǎn)信譽(yù)度肯定會(huì)大受影響。所謂是成也軟文，敗也軟文。軟文依靠其獨(dú)有的優(yōu)勢在眾多的推廣方法中脫穎而出，大受歡迎，是否就是隨手可得，只要是軟文就能展現(xiàn)其深不見底的優(yōu)勢呢?其實(shí)不然，軟文也有分好壞，今天筆者開始給大家分享一些優(yōu)秀軟文的特征，讓你可以快速的判斷自己的軟文可以帶來多大的價(jià)值，同時(shí)也清楚如何讓用戶產(chǎn)生共鳴感。

很多人在寫軟文時(shí)，喜歡引用一些名家名言之類的詞語句子裝飾自己的文章。更有甚者喜歡把一些別人看不懂或者無法理解的生僻詞放入到文章中。其實(shí)這樣做的目的是為了什么?個(gè)人認(rèn)為，這無非是讓自己的文章看起來有“深度”而已。同時(shí)還有一些人寫軟文時(shí)，喜歡大談特談自己的理論、想法，把一些不沾邊的觀點(diǎn)也引用到文章中，這樣的文章只不過是在賣弄自己的少得可憐的墨水而已。一個(gè)本來讓用戶很好理解的觀點(diǎn)，卻常常引用一些不知名的或者是讀不懂的名言來裝飾，讓用戶看了之后也不知其所云。還有一些喜歡把自己的觀點(diǎn)加點(diǎn)神秘感，一個(gè)小小的觀點(diǎn)，卻引用了多家的觀點(diǎn)，多重的數(shù)據(jù)分析，讓用戶閱讀完之后也摸不清文章到底說了些啥。高談闊論的軟文必定屬于失敗之品，畢竟哪個(gè)人不會(huì)講大道理，就像在做優(yōu)化優(yōu)化時(shí)，誰都知道優(yōu)化需要時(shí)間的積累，而那些自己都沒有實(shí)戰(zhàn)過，純屬是空洞的理論知識(shí)也把其說得多么多么的好，好像真的有效一樣。其實(shí)有沒有效自己心里清楚，同樣用戶的心里也很清楚。筆者認(rèn)為，軟文雖然是廣告文章，但也需要有一定的真實(shí)數(shù)據(jù)，能讓用戶與之互動(dòng)的元素存在，真實(shí)是優(yōu)秀軟文不可或缺的關(guān)鍵部分，而高談闊論，講別人看不懂，小事放大化的文章只會(huì)讓用戶感覺你在賣弄自己的文采。如果用戶對你的軟文觀點(diǎn)不感興趣或者不認(rèn)同，如果軟文不能激發(fā)用戶的好奇心，讓其有深入探索的心理，那么你的軟文就是失敗之作。所以說，不論是做人交際還是通過軟文推廣，關(guān)鍵一點(diǎn)在于真實(shí)、真誠，高談闊論可能會(huì)讓你的知名度一時(shí)間專用名鵲起，但是彩虹過后，天空還是要變回藍(lán)色的，水波過后，湖面依然要恢復(fù)平靜。

很多人會(huì)認(rèn)為優(yōu)秀的軟文必須要有權(quán)威性，這樣才能讓用戶相信自己的軟文，認(rèn)可自己的軟文。其實(shí)真的是這樣嗎?咱們不妨以一個(gè)普通讀者的身份來分析其中的關(guān)鍵。首先咱們看一篇文章需要先看標(biāo)題，一般比較吸引人的標(biāo)題都是帶有一些能刺激用戶心靈的詞語，如揭秘、曝、十大、三大等等，但是在有好的標(biāo)題成功吸引用戶之后，是否就代表著成功了呢?然而不是，吸引用戶瀏覽只是好的開始，能否讓用戶滿意還得看內(nèi)容。接著看內(nèi)容，內(nèi)容能否讓用戶滿意，是否可以滿足用戶的需求，這決定了你的軟文的效果了。一般而言，軟文不需要權(quán)威性，畢竟軟文是傳統(tǒng)廣告的軟化版，實(shí)則是為了推廣而來的，那么第一步需要做的就是通過文章拉近與用戶的心理距離，而對于拉近的方法就是讓用戶可以讀懂并且理解文章中的核心內(nèi)容，讓用戶產(chǎn)生同樣的感想。第二步就是讓用戶感覺文章說的就是自己的情況，比如咱們利用軟文推廣減肥藥時(shí)，首先需要做的就是在文章舉例說明，你什么要吃減肥藥，我這種減肥藥有什么功效、有沒有副作用等等，讓用戶看了文章之后感覺到文章說的就是自己的情況，自然而然用戶就會(huì)產(chǎn)生與之相同的感想了。第三步后續(xù)服務(wù)。這是最為關(guān)鍵的，筆者之前曾在淘寶店上做過，對于用戶的購買心理還是略有小懂的，一般買商品的用戶不是最關(guān)心價(jià)格，而是售后服務(wù)。在價(jià)格和售后服務(wù)上，大部分用戶往往喜歡多花點(diǎn)錢買個(gè)好服務(wù)。同樣道理。優(yōu)秀的軟文也需要帶有一定的后續(xù)服務(wù)，比如說推廣減肥藥的，那么就應(yīng)該在文中特別提示吃了之后的反應(yīng)，讓用戶心里有個(gè)底，通篇的只贊不批，只會(huì)讓用戶感覺到赤裸裸的廣告成分。不能讓用戶產(chǎn)生共鳴的軟文同樣也屬于失敗之作。

好軟文非一日所成，筆者認(rèn)為，在寫推廣軟文時(shí)，需要注意的是，什么樣的軟文才能打動(dòng)用戶，什么樣的軟文才是真正優(yōu)秀的軟文，這兩點(diǎn)是非常關(guān)鍵的，一篇優(yōu)秀的軟文不會(huì)說一些神馬之類的論點(diǎn)，也不會(huì)讓用戶產(chǎn)生距離感。