本人近年來一直在從事企業網站策劃和營銷工作。基于廣大企業主對網站營銷的模糊認識和一些困惑，以及其中不乏一些大筆燒錢不見顧客買單的問題。在這里我給廣大的站長和企業營銷人員做一個簡單的分析，以期用最少的錢做出最好的營銷效果來。企業網站開頭容易，經營較難。主要表現在與企業的目標預期相差較遠。接下來我將從3個大方面和2個小的方面述說一下。

第一步：進行網絡營銷策劃

我們要明確企業主或者老板需要通過網站達到一個什么效果，是口碑建設展示作用，亦或是達到輔助線下銷售提高業績的作用。總的來說就是兩方面的問題。如果是第一種，這種方式較為輕松，維護一個企業的網絡上的企業形象。只需要保持在搜索相關詞的時候在首頁或前幾頁不要出現負面信息影響到企業的口碑即可。如果是第二種，我們則要根據老板定位的關鍵詞來進行推廣營銷，關鍵詞難度的大小可以看自我的能力以及企業主的盈利預期。這種情況下，企業主希望通過網民來尋找到自己的企業網站，了解自己的產品，達成較多的訂單。把定位做好了我們再開始下一步。

第二步：建設營銷型網站

這個步驟千萬不可以馬虎，這里說的馬虎不是說網站建設者要把網站建的多好看，也不是說要實現好多的功能。網站策劃制作人員，要切記：網站要有公信力，說服力。這里說明一個情況，我見過的一個企業主向我抱怨說：網站做的非常美觀咋就沒有客戶購買呢。我觀察了他的網站，首頁大部分是圖片和動畫，據說是請了臺灣的著名設計師做的，其中只有聊聊20字左右的企業介紹，產品沒有獨立的頁面展示。最致命的是產品圖片看不清楚是什么產品，剛開始我以為是賣吹風的呢后來他才說這是渦輪機。還有個企業主的卻是撿到了便宜，制作個網站請人花錢只用了500元。但是他的網站同時也在百度首頁，但是仍然沒什么訂單，這是為什呢，我看了一下，這個網頁非常的簡單，看起來都沒有說服力和公信力。網民一瀏覽，肯定會對這個網站或多或少的產生了懷疑，是不是騙子公司啊。因此要切記網站不要華而不實也不要簡單粗糙，缺乏公信力和說服力。

第三步：獲得精準流量

這里建設好網站后我們要分析一下，怎樣獲得精準的流量。明確我們想通過網絡營銷得到什么?分析客戶的需求認準誰是我們的客戶?分析我們的用戶在哪里能找到?根據用戶特征來推廣企業網站? 由于上一步我們做好了網站，接下來我們進行用戶分析推廣。一方面，我們可以通過優化關鍵詞到首頁或者購買競價，來獲得首頁展示機會，得到網絡客戶。另一方面，我們要根據產品的特征和用戶群做出推廣方案。這個是個較為長期和需要努力去做的工作。比如有一個企業主需要進行汽車玻璃的網絡推廣，這部分的終端客戶是誰呢?一部分的私家車主，一部分貨車客車的車主。但是轎車車主一般車子呵護的較好，所以他們大都選擇4s和汽配店，而客車和貨車的玻璃則是損耗度較高的，這部分的市場是比較多的，但是車主是不會直接上網買玻璃的，即使購買了他們會安裝么?大部分車主網上得到玻璃的信息只是比較價格和質量。而真正大大戶則是經銷商，因為只有他們才會形成強大的產品進貨需求。針對終端客戶，我把他們的產品信息和和分類以及價格做個一個明確的說明，并且在其瀏覽每個產品的時候，提示是否去看看線下附近的安裝店鋪。以及聯系信息和舉報電話。如果是經銷商瀏覽，同樣會有代理的價格優勢展示和企業資質以及加盟網點的信息。所以兩類辦法都可以使網名的需求得到最大的滿足。這樣以來他們的網站這幾周有了明顯的效果。經銷商網點開辟了14個，企業客服坐席處理消費者問題的增加了一位人員。

第四步：臨門一腳促成交易+診斷優化提高轉化

一方面：臨門一腳促成交易。我們在吸引了客戶注意的情況下，在客戶有意向購買時候，加強在線客服建設。進行最后的網上談判，達到促成交易。

另一方面：診斷優化提高轉化。要進行當天的數據統計診斷一下客戶的行為，以及優化的效果。查看客戶瀏覽的頁面，分析停留的時間，分析來路。查詢網站關鍵詞排名，做好輔助性的推廣優化。最后祝大家的網路營銷能夠步步更近，效果突出。