網絡時代來了，很多企業通過網絡賺到錢了，我這么說很俗，但是很現實。企業是盈利為目的商業組織，他們的目的就是追求利潤，有企業通過網絡發展、壯大了，這個網絡推廣的效果就被企業界所認可了。

事實上，目前網絡人群已經成為社會的主體，選擇網絡推廣確實是個明智的選擇，不過我想說得是，網絡推廣已經不像傳統媒體那么簡單，已經具有了很多網絡自己的特性，是一門新型的，博大精深的學問。

大多數人都有從眾思想，現在網絡推廣很火，也招個人來搞網絡推廣，或者花幾千塊錢找個公司搞網絡推廣，過段時間會發現也沒有特別明顯的變化，開始對網絡推廣產生懷疑，對自己的工作人員，或者服務公司產生疑問，這些都是愚昧的做法。

不管是做品牌推廣，還是產品推廣，或是促銷活動的推廣、招商推廣等，都是需要有計劃、有步驟、有策略的去做，而不是隨便一搞就有明顯的效果。

廣告牽手公關網絡推廣推出好效果

作為一名網絡營銷顧問，筆者小馬識途營銷機構馬山不止一次為企業謀劃整體的網絡營銷解決方案。網絡推廣一般需要三步走，三步走過程中需要廣告和公關的協同推廣，這樣推廣的效果最好。

第一步品牌環境搭建

在一個新的企業或是產品出來的時候，網友還不認識他，更談不上信任，我們這一步的工作就是讓所有關注這個品牌或產品的人都產生信任感。這一步需要用網絡新聞、知識營銷、網站營銷的方法來實現。在此有兩點要特別指出，一是廣告無法實現這一步，廣告本身是不能產生信任感的。二是網站必須要在這一步中建立起來，而且最好是在推廣之前，后面的推廣都是要將客戶的關注點引向網站，網站不但要建立，而且要建立的有形象，這樣才利于后面的推廣。

第二步品牌樹立與品牌推廣

品牌的樹立和推廣是一個系統工程，第一步可以在1-3個月內完成，并且可以做得很好，但是第二步是一個長久的工作。針對新品牌我們可以先做品牌推廣的第一波，來作為年度推廣的第二階段，實現品牌知名度。這一步工作難度相對較大，需要的投入也大，需要廣告結合公關來整合推廣，可以使用事件營銷等高效營銷方法。

第三步產品推廣與促銷推廣

這一步其實也是品牌推廣，不過也可以單列出來，因為品牌推廣是無止境的。這一步側重對產品本身與促銷活動的推廣，在推廣的同時可以拉動企業銷售，也是最容易讓企業看到營銷效果的地方，此步同樣需要廣告和公關配合，而且廣告力度可以比較大。

第四步品牌公關

當一個品牌有了知名度之后，想在市場上繼續穩步壯大，就不是廣告可以解決的問題了，而又回到了公關。其實公關并不意味著都是推廣工作，其主要還看企業的本質服務，產品或技術是否到位，如果差不多就能靠公關傳播獲得好的品牌美譽度。這一步靠得的是企業內在實力和公關推廣。

這個基本思路，筆者在其他文章也有過類似表述，本文為了方便閱讀重新梳理一下。從全局來看，整個過程需要網站、廣告、公關的協同推廣，缺一不可。

網絡推廣過程中網站是效果體現的窗口

有的企業，沒有做網站，或者在推廣過程中網站出了問題，則網絡推廣的整體外在表現可能要打個折扣。因為網絡推廣的最終效果必然是體現在了網站上，網站是企業向用戶展示的窗口，當用戶接受到品牌信息，但是無法找到一個能全面了解企業的窗口時，整個網絡推廣的一個環節就脫了扣。當然，這也不是推廣沒有效果，而是推廣的效果無法展現出來。

廣告和公關分家效果打折

廣告就像是個男人，勇猛剛強，在客戶產生信任感的時候，廣告的效果是非常好的，例如蘋果手機有品牌，用戶都信任，廣告隨便一打，有折扣有活動，消費者便趨之若鶩，效果很好。但是一個不知名的手機，價格壓得再低，客戶還是不選擇他，這是沒有做好品牌，當然產品有很大關系。公關像是女人，柔情似水，但能以柔克剛，讓用戶信服，與廣告兩者結合，先建立信任，再靠廣告推廣拉動銷售，效果最好。只用廣告，客戶缺乏信任感，成交率不高，只用公關，信任有了，但是不能高速的引入客戶。