天下是否真的有免費的午餐。我想這個答案很多人心中都有自己的答案。很多時候我們并不相信有免費的午餐，但是看到“免費”二字的廣告，比如什么免費秒殺、免費抽獎等等我們都還是會駐足觀看。當我們駐足觀看后，發現這些免費的信息后面往往是以下幾種常見的情況。

1：掛羊頭賣狗肉，點擊進入后發現什么免費的信息都沒有，純粹欺騙感情。

2：玩文字游戲，所謂的免費只是送一些小東西。比如讓你買一棟房子結果免費送你一個門把手。

3：所謂的免費只是建立在消費的基礎上，沒有真正的消費就不能獲得免費的商品。

4：放長線釣大魚，初期是免費，之后便開始收費

從以上的幾種情況我們可以看出，真正免費午餐并不多，更多的是一些線上營銷的手段而已。而作為一名線上營銷人員別人都在使用的戰術，你不使用就落后了。淡 然免費的營銷策略也并非是沒有一點技術含量的，其中有很多關鍵問題，那么如何運營好“免費”的營銷策略呢?下面筆者就分享自己的幾點看法。

一：運用免費策吸引略籠絡我們的目標用戶

我們知道在線上營銷中關鍵的一環就是如何籠絡我們的目標用戶，留住老用戶，吸引新用戶。雖然有的時候這些免費的營銷策略并不真的是免費，但是用的好就可以 很好的籠絡用戶。我們可以發布一些免費的承諾來吸引目標消費者進入網站，從而在這些目標消費者的了解、熟悉中促進用戶下單，訪客就會在不知不覺中通過免費 就變為消費者，相信很多站長都會對京東、蘇寧等電商平臺的電商大戰記憶猶新，當天打出很多商品免單的口號，這吸引筆者去參與活動，但是一天下來沒搶到什么 免費的機會，相反是花了兩千元買了一臺促銷的相機，從中我們就可以看出所謂的免費只是一種吸引和籠絡消費者的營銷手段，很少有真正免費的午餐。

二、利用免費營銷策略打響收費策略

你是否考慮過山寨大王騰訊為何模仿什么都能有一番成績?其實原因就在于其用戶基數大，而用戶就來自于QQ這個免費的聊天工具。雖然使用這個工具是免費的， 但是其身后隱藏著一個龐大的收費市場。黃鉆、會員等業務一個月十元的虛擬物品讓很多人都趨之若鶩。這就是借由免費的策略打響真正的收費策略。在一些站長平 臺中我們也可以看到這一策略，比如28網、a5論壇、chinaz論壇等等，雖然在這些論壇注冊是免費的，但是如果你要獲得更高的權限，那么你就必須要付 費十元來認證會員，這是一個不錯的手段，以來可以為論壇帶來一定的經濟收入，二來也可以防止論壇被惡意注冊灌水。

三、量力而行運營免費策略

使用免費的營銷策略可以讓我們在短時間內聚集大量的目標用戶，這些可以成為線上營銷的重要資源，但是凡是都是有利必有弊，在運營免費策略前我們需要量力而 行。比如對個人網站來說，你是銷售書本刊物的，加入你在資金有限的情況下喊出每天抽中50名幸運用戶送一本刊物，這一策略雖然可以讓你短時間內獲得大批的 目標用戶，但是也有可能讓你虧本。因此我們在運營一個免費策略的時候需要做好虧本的打算，算一算自己的庫存書籍、算一算自己的投資回報率，要量力而行，如 果不適合就不要強制進行。如果你準備運行這一策略，那么你也要建立一套完善的機制，因為有可能同行會攻擊、用戶對于活動的不理解，而這個時候你都要利用準 備好的措施去一一瓦解。

免費策略是一把雙刃劍，如果運用好可以為站點帶來大量的流量與轉換率，但是如果運營的不好不僅會帶來虧本，更會失去用戶對于站點以及企業的信任。對此我們在運行改策略的時候更應該量力而行、運籌帷幄，希望本文對于大家有所幫助。