已有需求——建站

老話說得好，哪里有需求，哪里就有交易，所以我們無論干什么首先應該考慮的就是這樣一件事兒，我們都知道只有當供小于求的時候，我們所能提供的價值才是最 大的，這點上沒人能夠拿出證據(jù)來否認。當人們有了出去吃飯的需求，私人飯店在短期內(nèi)在新中國如雨后春筍般出現(xiàn)，人們有著希望能夠郵寄東西的需求，所以快遞 行業(yè)在這幾年發(fā)展迅速!

當然這樣的例子多不勝數(shù)，我這里就不一一列舉了。所以當我們建站的時候，我們按照需求→建站這樣的模式是最好的方式能夠滿足用戶的需求，這樣的網(wǎng)站往往在 剛剛開始的時候就能夠有著很順的發(fā)展!很多時候我們不是沒有一個扎實的技術，沒有一個穩(wěn)定的心，只是因為我們在當初選擇行業(yè)的時候就沒有仔細去考慮過，我 們到底能夠滿足用戶什么樣的需求呢?

是否有些迷茫，現(xiàn)在大多數(shù)站長在剛開始建站的時候往往都是跟風，或者就根據(jù)自己自身所在的實體行業(yè)來建站，有著實體行業(yè)的我們先放在一邊，一會說，但是如 果沒有實體行業(yè)卻也想著跟著別人的路途建站的話，那么勢必運營起來對優(yōu)化，對一些推廣手段就會過度的依賴，同時在內(nèi)容方面也完全找不到方向，因為你有的別 人也許早都做出來了，這也就造就了現(xiàn)在很多站長都胎死腹中，在沒有盈利的時候就已經(jīng)放棄了!

所以發(fā)現(xiàn)需求是我們在最開始的時候能夠做的最重要的事情!當然如果你發(fā)現(xiàn)你無法找到這樣的需求，那么你可以往下繼續(xù)看!

建站——發(fā)掘潛在需求

現(xiàn)如今大多數(shù)網(wǎng)站都是這樣的，我們先不去考慮我到底要滿足什么樣的人，或者什么需求，只是建站!當我們網(wǎng)站建成以后，我們已經(jīng)明確了一個大概的網(wǎng)站中心主題，例如，建設淘寶客站，就是做淘客，至于行業(yè)的細分我們可以先不考慮，做小說站就是小說站，至于何種小說也可以先不考慮!

這是現(xiàn)在主流人群的一種做法，相比上一中方法這種的弊端就很明顯的顯現(xiàn)出來，我們的競爭對手一定會有一個高峰讓我們仰視，我們只是希望能夠從它的指縫中流 出的油能夠養(yǎng)活我們，做淘客你能做過美麗說，蘑菇街么?做小說站，你能做過起點，飛庫么?當然不可能，除非你有這大把的資金投入，但是我想你要是有這么多 錢的話，還不如直接收購這兩個網(wǎng)站來得快，自己運營也許這些錢也還是會打水漂!那么既然我們知道行業(yè)中已經(jīng)有著成熟的例子存在我們還要去做的話，我們就要 努力的提供這些大網(wǎng)站無法提供的內(nèi)容或者功能!

換句話說我們還是要提供內(nèi)容，來滿足這樣的人群的需求，但是這個需求是一種潛在的，也就是所謂的潛在需求，我們知道淘寶成功之處就是發(fā)覺了人們想要網(wǎng)購的 這種潛在需求，別的人不知道，剛開始我們對網(wǎng)購都抱有很大的疑問，同時也不想去嘗試網(wǎng)購。但是淘寶今天的成功是否能夠給你一些啟發(fā)呢?我們是什么時候能夠 接受網(wǎng)購的呢?當我們發(fā)掘我們網(wǎng)購的東西不會比我們現(xiàn)實中的差，并且價格便宜，同時數(shù)量眾多，這么多的優(yōu)點才迫使網(wǎng)購成為我們現(xiàn)在主流的購物方式!我們的 潛在需求在淘寶一個個滿足的情況下接受了這種模式!所以很多時候我們的用戶都認識不到他有著這種需求，一個用心經(jīng)營網(wǎng)站的人總會在你所在的行業(yè)發(fā)現(xiàn)一個閃 光的點，也就是能夠滿足用戶潛在需求的點!

說到潛在需求，那么我們就要從現(xiàn)如今人群的特性來說，就拿購買衣服來說，有些人希望的是質量好的，價格可以其次，有些人希望的是價格低，質量中等的，不同 的人都有著不同的要求!這兩種人是否有著同一個潛在需求呢?這兩種人代表著用戶中的兩大群體，針對這兩種人群我們所做的方法肯定也是不一樣的。那么他們的 潛在需求是什么呢?很明顯，第一種人希望打開網(wǎng)站首先看到的是美麗的衣服，價格什么的可以不那么明顯，但是突出質量，美觀，那么他們一定會感覺到這樣一個 網(wǎng)站太適合我了!而相比第二種，一個大大的低價格，適當?shù)膱D片卻更加能夠滿足他們的需求，但是你感覺到他們自己認識到這樣的點了么?

這里只是舉了一個簡單的例子，但是你會發(fā)現(xiàn)這樣的例子在每個行業(yè)都有，所為的用戶心理分析大致也就是這樣，如果你運營網(wǎng)站的時候可以做到這點，那么網(wǎng)站的運營前景我會很看好的哦!

后話

以上兩種模式無論哪一種都有可取之處，相比之下，第一種令人頭疼的是現(xiàn)如今能夠發(fā)掘的需求實在是太少了，但是如果發(fā)現(xiàn)了那么成功會成為必然，只要你有這一個穩(wěn)定，堅持的心!而第二種起步非常簡單，但是實際運營過程中還是要回歸第一種考慮的方式，如果滿足用戶的需求!

常常問自己這樣一句話：“我的網(wǎng)站以什么方式滿足什么樣的人的什么需求?”

當你能夠真的回答上來這樣的問題，不帶一點含糊的時候，就說明你的網(wǎng)站是一個成功的網(wǎng)站，雖然我不敢保證你能夠100%成功，但是我卻敢說你這樣的網(wǎng)站一定有著忠實的用戶群體，只是需要時間慢慢累積!